ＮＯ１９５．交渉テクニック②

ＮＯ１９５．交渉テクニック②

今回は、２つ目の交渉テクニックの『ドア・イン・ザ・フェイス』についてご説明をします。

『ドア・イン・ザ・フェイス』は、『フット・イン・ザ・ドア』とは逆の手法だと思っていただければ分かりやすいと思います。
この手法は、欲しいものよりも大きい要求を出して、徐々に要求を下げていき、欲しいものを手に入れるというものです。

例えば、家電屋さんに普通に使うような２０万円程度のパソコンを求めてやってきたとします。
しかし。営業マンは３０万円程度のパソコンを売りたいと思っています。
そこで、営業マンは、「どうせ、買うのでしたら、リアルなゲームにも対応できる高性能なものを買ったらいいですよ」と約５０万円のパソコンを勧めます。
当然、お客さんは、「そこまでのものはいらないし、そんなに払えないよ」と断ります。
すると、今度は、「今のよりは性能が落ちますが、こちらも人気商品です」と約４０万円のパソコンを勧めます。
そうするとお客さんは、「うーーん、悪いんだけど、まだ高いな」と２回目のお断りをします。
そして、最後に店員さんは、「それでは、これならどうですか？スタンダードなタイプですし、最初のより２０万円も安いですよ」と言います。
当初、お客さんは２０万円の予算で考えていたのですが、もう２回も断っているし、３回も断るの悪いなと思い、「わかったよ。それにするよ」と買うことにしました。

『フット・イン・ザ・ドア』や『ドア・イン・ザ・フェイス』は営業マンがよく使うテクニックです。
皆様も、日常生活でも使えるので、是非、覚えて置いてください。

 

札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所はオンラインカウンセリング（オンライン悩み相談）、テレビ電話カウンセリング（LINE電話悩み相談）、電話カウンセリング（電話悩み相談）、メールカウンセリング（メール悩み相談）を当カウンセリングルームのホームページから２４時間、３６５日、受け付けており、東京、横浜、千葉、札幌、さいたま、仙台、名古屋、大阪、京都、神戸、広島、福岡など日本全国で悩み相談、心の相談ができ、心理カウンセリングができます。札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所は相談者様の状況や心理カウンセリングの進捗状況などに応じてカウンセリング資料を無料でご提供しています。是非、カウンセリング、悩み相談、心の相談は札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所へ。

札幌・東京 カウンセリング こころの相談所

心理カウンセラー　ブログ

心理カウンセリングと心理学

悩み相談、心の相談、カウンセリングは、札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所へ。
札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所は、対面カウンセリング（対面悩み相談）オンラインカウンセリング（オンライン悩み相談）、テレビ電話カウンセリング（LINE電話悩み相談）、電話カウンセリング（電話悩み相談）、メールカウンセリング（メール悩み相談）の心理カウンセリングサービスを用意しており、心理カウンセラーが相談者様の悩み相談や心の相談を心理学や心理療法を用いて、心理カウンセリングいたします。
オンラインカウンセリング（オンライン悩み相談）、テレビ電話カウンセリング（LINE電話悩み相談）、電話カウンセリング（電話悩み相談）、メールカウンセリング（メール悩み相談）の心理カウンセリングができる札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所は東京、横浜、札幌、千葉、さいたま、仙台、名古屋、大阪、京都、神戸、広島、福岡など日本全国でカウンセリング、悩み相談、心の相談を受け付けており、コロナ渦でも安心して悩み相談、心の相談をし、心理カウンセラーによる心理カウンセリングを受けることができます。
札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所はカウンセリング資料を無料でご提供いたします。
悩み相談、心の相談、カウンセリングは東京、横浜、札幌、千葉、さいたま、仙台、名古屋、大阪、京都、神戸、広島、福岡など日本全国、どこででも、是非、札幌・東京　カウンセリング　こころの相談所の心理カウンセリングサービスをご利用ください。